消费升级时代

品牌升级

2016年,“消费升级”成创业新机会。消费与居民息息相关,有人类的地方就会有消费,在未来,这个机会能大放异彩,而且能催生出一大批优秀的创业项目。摆脱对“价格”、“耐用性”等属性的依赖,消费升级对品质和服务、情感等有着更高的要求。作为消费升级成败的重点因素之一,品牌升级要怎么玩？

1将品牌奢品化

奢品化不是指打造奢侈品,而是摒弃传统消费品营销观念,例如买一赠一、撒网式的广告投放等,而是将“兜售廉价”变为“兜售稀缺”,适当的提高用户进入门槛,一味的拉低门槛只会伤害品牌。

这类的品牌不需要满世界撒网铺广告,也不需要一开始就打价格战,不要企图抓住每一个消费者,可以适当的采取“饥饿营销”、“原产地策略”、“参与感营销”等等。表现方法有排队等待、限量购买、纯手工工艺等一系列营销方法。

2将“迎合者”转为“发明者”

在没有营销创新的前提下,“迎合”会让你的品牌变的平庸,找不到出彩点。例如消费者喜欢贪便宜,你就一味的主打省钱,但你有没有想过,你会省其他商家就不会省吗,所以,要试着充当发明者,制作一种全新又不脱离现实的生活方式。

比如说兴起的马甲线,性冷淡风,素餐等等,这些生活方式都是被“制造”出来的,它们具有标签化、集体化等特点。去寻找新生活方式的“发明者”,这些才是品牌升级的营销渠道。

3从“营销”到“沟通”,让传播方式更走心

过往,我们的传播方式都是通过“广告”,而今消费升级的传播方式应该更注重“沟通”,更注重用户体验,知道用户需要什么样的产品,要做到比用户更懂用户。

从喊口号到讲品牌故事,讲服务细节,这些走心的传播方式总是让用户无法拒绝。越来越多的品牌文案,它们能说出比用户的亲朋更贴心的话,让用户的购买从需要变成喜爱。例如麦当劳有很多走心的文案—“我喜欢你”、“广告牌上的故事”、“不会忘记的事”等等。

4从品牌“定位”到品牌“特色”

互联网时代,最不缺的是信息,最缺的还是信息。太多关于品牌“定位”的故事,也只是故事,你要是生搬硬套,结局可能很滑稽。消费升级品牌需要定位,但更需要特色。

品牌需要有自己的优势,甚至是缺陷,因为它不可能完美,品牌就和人一样,太大众化,根本没有人记得住。之前樱花节的时候,有些卖家把樱花印在自己的产品上售卖,很多商品一上架就被一抢而空,这也算是特色啊。因为它有标签啊,有辨识度啊。

消费升级时代,用户可选择性只会越来越大,只有让你的产品“人性化”、“特色化”才能牢牢抓住消费者的心。

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