自有供应链的小平台，在初期阶段通过提供高额的奖励机制和热门商品以促进快速扩张，实现规模化经营，通常以团长为节点。这种模式的核心是奖励机制，它包括两部分：拉新费用和销售佣金。拉新费用主要是平台为了获取流量而支付的费用，其盈利能力依赖于通过裂变吸引的粉丝能否转化为实际消费。而销售佣金则是激励团长进行分销的动力，其比例直接影响到团长的收益。

为了从商品中提取足够的佣金给到团长，需要确保商品具有较低的成本和较大的利润空间。因此，对平台的供应链提出了高要求。然而，能够具备分销意愿和能力的人是有限的，而且知名度和美誉度越高的平台，能覆盖的有分销能力的人就越多。一旦裂变达到瓶颈期，尾部团长的分销热情可能会受到影响。

因此，只能通过提高团长的佣金来保持他们的热情，并通过价格战来扩大市场份额，以保持对供应端的控制权。在这种商业模式下，团长和用户的转移成本非常低，很难形成对平台的忠诚度。这就是为什么大家会看到一些团长和用户在不同的平台上来回切换。

物美价廉的商品是吸引用户的关键，订单数量的增加可以增加团长的收入。团长的热情被激发，从而促进推广力度，带来更多的用户和团长，形成良性循环。因此，社交电商平台在短期内依赖裂变，中期依赖运营，长期则依靠供应链。高佣金、价格战这种烧钱模式并不是长久之计，关键在于供应链的建设。

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