移动互联网时代,便利店如何摆脱瓶颈迎来新机会?

便利店摆脱瓶颈

新机会

电商经过几年高速增长以后,明显可以感受到线下实体零售业绩一片惨淡,小编发现即使是在繁华的商业地段,也屡屡出现“关店潮”。在这种电商与零售实体形成强烈反差的状态下,个体便利店的销售状况和市场份额出现上升状态。

1便利店发展瓶颈

相关数据显示,2013年~2015年,便利店销售占比从2.6%增长到了3.2%。与业绩惨淡的商超相比,便利店的快节奏比较适合现代化生活,消费场景不可替代。但并不是所有的便利店都生存于比较容易增长的环境,它们同商超百货的情景许多相似,依然逃脱不了电商的冲击,而且租金上涨,竞争激烈。

首先,便利店的压力来自于租金和成本的外在压力因素。目前来说,大多数的便利店都是24小时营业的,所以它的选址应该在人群比较密集的地方,例如火车站、商业大楼、居民社区等等。与地段人流量成正比的当然是店铺租金,人流量大的地方租金就越高,再加上部分城市房价上涨,租金当然水涨船高。

另外,便利店的节奏比较快,因此它的租店方式通常会选择短租,这样一来租金就会更贵,上涨也更频繁。当然除了店面租金,还有人员工资,这些都会增加便利店的运营成本。

其次,便利店和大型超市不同,因为体量较小,在供应链方面没有优势。大家都知道,便利店商品的价格比超市普遍要贵。一方面,便利店采购量小,在进货方面没有比较好的资源和服务,因此单价会略高于一般超市的价格,在价格上没有优势可言,必然会造成业务流失。

再次,电商的冲击导致业务分流。随着O2O的发展,商店不仅仅只提供销售实物商品,它可以为社区居民提供本地生活服务,例如充话费、支付水电费、煤气费等等,还有我们经常见到的收发快递服务。

对社区居民来说,这样以O2O形式存在的商店更能满足他们一站式的需求。而我国的便利店,大多数还是停留着单纯的销售实物商品阶段。

最后,目前中国便利店的经营管理能力普遍较低。大多数便利店产品和服务同质化较为严重,这样导致在面对竞争时,由于缺乏经营管理的能力,便利店抗风险能力差,创新能力差,自然也很难在竞争中处于劣势。

2加盟迎来新机会

面临如此多的瓶颈,对于中小个体便利店来说,加盟连锁便利店是比较容易活下去的机会,通过从加盟体系中获得支持,补齐短板,发挥整体优势,提高战斗力。

第一,可以获得渠道品牌的支持。用户在做出选择时,常常会习惯性的选择有品牌影响力的产品。对个体便利店来说,加盟则能获得品牌支持,提升进店率和转化率；第二,获得流量和用户的支持；第三,获得供应链和物流的支持；第四,获得店铺管理的支持。

3便利店四种加盟模式

第一种,生鲜电商配送合作模式。例如便利店为天天果园、每日优鲜提供仓储和送货服务来获得劳务费。这种模式只能带给便利店空闲时的增值营收,对便利店本身的营收、运营和供应链方面则没有用处。

第二种,加盟传统连锁便利店。连锁便利店能提供店铺从供应链、品牌到管理模式的支持,并且让店面形象更加规范化。

第三种,与互联网巨头形成流量对接模式。例如加盟京东到家,京东到家的流量还是非常可观的,加盟以后,除了获得流量,还可以借助京东的IT技术和物流优势实现快速送达,对扩大业务比较有帮助。

第四种,是连锁便利店和O2O平台模式的综合体。即可提供品牌效应、供应链管理的服务,又可以基于社区服务向便利店提供流量,完成交易和配送服务。

综上,便利店发展空间大,前景非常乐观,前提是学会转型,抓住新时代给与的机遇,并学习国外先进模式,与本地生活服务相结合,满足消费者需求,才能顺应时代的变化。

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