发展迅速,买手店的机遇和挑战

买手店机遇与挑战

发展迅速

买手店,以目标客群的时尚观念为基调,同时提供多个潮流品牌,产品时尚、独特、个性鲜明。与电商1.0时期的淘宝、京东等平台型电商不同,与电商2.0时期的唯品会、美乐乐等垂直电商不同,它更具有电商3.0的移动+社交特性,买手店的模式“小而美”,通过服务于对产品具有调性的消费者,提供个性化的推荐。

1买手店迅猛发展

随着消费者购买能力的日益提升,中国消费市场正在发生一系列的变化。小编从购买模式来讲,有三个阶段,一个是在大而全的搜索商品,线上如淘宝京东,通过搜索关键词或某个品类来寻找产品,线下如商场百货；第二个是目的性寻找,线上如垂直型平台,唯品会、聚美、美乐乐等,在固定的某个范围内查找商品,线下如专卖店,例如内衣店、鞋店、牛仔裤专卖店等等；第三个是类似买手店这种,根据商品的不同调性,把他们提供给对其有兴趣的消费者,并在具有社交基因的圈子里,通过个性化的推荐语发现来维护自己的客群。

从用户体验来讲,买手店满足了消费者追求个性和时尚的诉求,是一个释放时尚、独特、鲜明个性的地方,受到广大追求时尚的人群追捧。

从实用价值来讲,类似买手店这种小而美的模式,它在发展到一定体量时,通过满足不同垂直人群的需求,使用户范围多元化,提高了自己的价值。

综合以上,无论线上还是线下,买手店这种模式能满足多元化、个性化消费者的购物需求。目前,中国买手店发展迅速,线上有以小红书、蘑菇街为代表的买手店；线下有以老佛爷、LB等综合实力较强的买手店。

2机遇

曾几何时,奢侈品凭着其高贵身份的象征,和国人的“崇洋”情节,打开了国内的市场,满大街的logo,随处可见。而后,快时尚接力奢侈品发力,它有着更庞大的人群,毕竟中国大多数的人是用不起奢侈品的,这部分人渴望而又无法满足要求时,快时尚出现了。

随着人们审美疲劳迭代的越来越快,标识不再是人们唯一追求的目标,也就是说,盲目的名牌崇拜时代已经告一段落了。奢侈品除了去logo化,也展开了一系列的关店动作；快时尚也在线下拓展门店,并做了渠道下沉的战略。人们更喜欢自由、随性的打扮,没有拘束的时尚,顺应了这个时代的发展,买手店正是在这样的环境下迅速发展起来的。

与以上电商和实体店都不同的是,买手店相当于是各种品牌的代理,这些品牌都是走在时尚的前沿,通过买手敏锐的判断力,以及其对消费者需求的精准掌控,让这种时尚更具可行性。也就是说,买手店其实是在消费者和品牌店之间充当了一个专业引导的作用,而这种引导又是通过价钱来表现的。

综上,买手店不仅满足了消费者追求时尚、个性的需求,让消费者的购物体验充满趣味性,同时也符合行业和时代更新迭代的发展。

3挑战

尽管买手店在一定程度上满足了消费者追求时尚和个性的需求,让时尚变的更前瞻更具趣味性。然而中国的买手店还是存在很多问题,有待解决。

一方面,由于买手店引入的商品比较稀缺,在经过买手加价的情况下,产品价格较高,只能满足少数消费者的需求,部分买手店生存较为艰难。

第二,买手人才需要通过专业规范的培养和适合成长的环境,我国缺乏比较专业的买手人才,和国外买手制比较,还很不成熟。

第三,目前大多数线下买手店缺乏对消费者数据的掌控,很难精准的了解到消费者需求,商品节奏也比较难掌握。这就需要将线下买手店和线上电商有效连接,才能适应当前消费者的主流需求。

买手店的机遇和挑战都比较多,但如果能抓住机遇,在挑战上做出实质性的改变,买手店的前途还是很乐观的,小编认为线下买手店要积极拥抱线上,在性价比方面,买手店可以在比较潮的新生品牌知名度没有完全成熟前,通过以较低的价格买到这些商品再卖给消费者,提升商品的性价比。

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