没钱也转型？教你如何“穷预算”运营

穷预算运营

转型

很多初创公司想要转型,产品开发完以后,就会考虑如何运营找用户了,无奈没有预算,或者说预算不足,又要完成老板给的指标,运营也是很苦逼的,不仅没有预算,而且前期还没有推广资源,没有用户,没有人脉,那么在“一要三没有”的情况下,企业如何做好“穷预算”运营呢？下面由小编为大家分析：

1穷预算“三不”

这“三不”具体是指：不考虑市场渠道、不考虑商务公关、不考虑媒体营销。先说市场渠道,就是各个应用市场渠道,积分墙等,因为在前期没有钱,又缺乏很好的商务关系,做了也拿不到很好的用户资源,就算导过来一部分用户,水分也较大,特别是安卓渠道的用户,水分非常大。

然后关于商务公关,虽然说,在产品运营的阶段,有人脉对产品的发展来说有着非常重要的帮助,但因为一开始,你的定位在别人那里就已经放在了相对较低的位置,你们可以一起吃饭,一起玩,但生意和生活是两回事,如果你给不了他等同的利益,他也给不了你很实质性的帮助。当然,人格魅力另算。

最后关于媒体营销,其实好的媒体营销分两种,一种是不经意的走红,但这种靠的完全是机会和运气,也就是说,你根本没有把握它会走红,比如说去年一女教师的辞职信“世界那么大 我想去看看”,就是突然走红的,没有任何的策划,这种没有“预谋”的走红体,不是努力就能有的。

另一种就是经过精心策划、有意识的筹谋,做出的营销,这些都需要做出巨大的努力和铺垫,如果你没有预算、人脉,真的很难很难达到效果,就拿神曲《小苹果》来说,它不是随便唱唱就能红遍大街小巷的,它后面团队的努力,精心策划的方案,是你难以想象经过了多少遍的修改,花了多少人力、物力和财力,才打造成功的,这么一支神曲。

2定位用户群,寻找种子用户

首先,要判断产品的性质,根据产品本质确定目标用户群。比如说,你的产品主打中学教育,那就是十几岁的初高中生,你的产品是卖潮牌活力女装服饰,那就是18—29岁的女性,总之,根据产品定位,把目标用户大概圈出来。

然后就是如何寻找种子用户了,也就是产品的第一批用户,说到找用户,很多人首先想到的就是市场调研,对,在产品筹备前期,一定要多花精力去做市场调研,怎么做市场调研,只要有渠道的地方,都可以做,甚至是地推。渠道的话有很多,包括论坛、贴吧、QQ群、各种豆瓣、知乎社区等等。

在前期,你可以通过好友圈子获得,例如微信好友、QQ好友,甚至是来自身边的好友；另外就是各种论坛、QQ群、贴吧等传统媒介,一般来说,传统媒体上的用户忠诚度更高一些,而且流量转化也比较乐观；除了在好友圈子和传统媒介上获取种子用户,从自媒体、微信公众号中也可以获得有相同兴趣爱好的人来作为种子用户。

3维护种子用户,扩充新用户

在初期,种子用户最好的维护方法是一对一,这个是不管有没有预算,都需要去做的。你要用做朋友的心态和他就交流,不要让他感觉你只是冷冰冰的来做广告的,你甚至可以告诉他,你对他这个用户非常重视,他就是你要找的精准用户,希望大家有机会可以一起合作,或者更亲民一点,也可以说,希望他能参与进来,帮助这个产品一点一点的成长起来,当然适当的时候也要给一点诱饵,比如发红包什么的,毕竟没有什么人天生就应该对你的产品有忠诚度。

另外,如果你的企业有故事,那就给用户讲故事,当然也不能胡编乱造,增添一点情怀,本着不伤害用户利益的前提下,尽情“忽悠”,也要实在的告诉他,你的产品能够提供给他什么帮助,获得利益,兴趣延伸,亦或是交到更多的朋友等等,让他们通过发现自己的兴趣和利益得到收获以后,他们自然会带动身边的朋友加入进来。

4IOS版本上线技巧

关于IOS版本的上线技巧,企业可能采用双榜上线的方式,先上付费版,后上免费版。一般来说,很多用户都没有付费的习惯,那如果采用付费的话会不会大大降低产品的下载量？

大家都知道,IOS的免费版竞争激烈异常,每天有那么多的都上去了,但排名都到了千名之外,所以如果你的产品在没有钱刷榜,又没有人脉的情况下是很难脱颖而出的,那不妨就先做付费版,付费版的排名是比较好做的。

接下来,你可以让你的那批种子用户帮忙,让IOS的用户帮忙下载这个,然后再通过运营活动的方式,做IOS付费版下载,然后把付费的钱返还给他们,另外也让朋友们帮忙转一下,这样即使最后量不多,但你后期再去上免费版的时候就容易多了。

一方面,你在上免费版的时候,可以把那些付费榜上的用户,通过运营活动转到免费榜的用户,那么这样一来就相当于二次下载,这些用户的价值还可以“二次生产”。

另外,在付费榜的排名靠前的话,容易被用户看到,用户在付费榜看到这个产品的时候,会很自然的再去搜免费榜。这样就大大增加了品牌的曝光度、知名度。

对初创团队来说,不花钱运营是相当难的,最重要是肯付出努力并且掌握方法,把产品研究透彻,根据产品定位找到目标用户,然后再一步一步来。

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