巨头亲睐的年货节,会是农村电商发展的机会吗？

电商年货节

机会

电商年货节来临,各大电商都已经蠢蠢欲动,2015年12月23日,马云在延安宣布启动年货节,并于2016年1月14日起预热,17日正式开售,活动截至21日,一向与阿里步调靠近的京东,也在22日宣布,与广东广播电视台进行战略合作,打造以“惠农富农”为主题的首届“1月1电商节”！同时,苏宁和亚马逊也高调布局农村电商市场,各大电商为了抢占农村电商市场也是拼了,从最开始的下乡刷墙,如今在农村开店设点,那么小编想说接下来的年货节,会是农村电商发展的机会吗？

1巨头争相“抢食”,农村电商成为新“蓝海”

有数据显示,2014年农村网购市场规模达到1800亿元,并预计2016年将会突破4600亿元。对于这片巨大的“蓝海”,电商巨头们纷纷以多种方式推动农村线下网店建设,抢占农村市场,“圈地运动”充满了硝烟战火。

早在2014年,阿里便推出了“千县万村”计划,并承诺在3年内拿出100个亿,在中国1000个县、10万个村建立农村电商,并同时在农村发展“村淘合伙人”,在2015年,农村电商首次参与“双11”,已经落地的8000多个村点全部发生交易,1小时47分钟GMV过亿,而马云在阿里巴巴IPO时提到过的“三大战略”,也包含了农村淘宝,今年,随着春节临近,马云在延安公布了首届阿里年货节启动的消息,可见阿里巴巴对农村电商市场的重视。

随着农村电商的逐渐壮大,越来越多的农民开始利用互联网售卖他们的农产品,阿里这一次的年货节,主打“土货进城,洋货进村”,让土特产进入千家万户,让洋货下乡,通过电商,让农村逐渐脱贫,同时让更多的年轻人留在农村发展,让他们变成未来农村电商的中坚力量。

作为阿里的竞争对手之一,京东当然也不会放过农村电商这块市场,自2015年以来,京东便频频推出农村电商战略,在全国600多个县建立县级服务中心,在10万个行政村招募了10万个以上的乡村合作点和推广员,2015年12月22日,京东高调宣布联合广东广播电视台打造以“惠农富民”为主题的首届“1月1日电商节”,直击农村电商市场。

据悉,京东的“1月1电商节”是由电商和企业提供总值2亿元电子红包、购物优惠券、实物奖品,利用有奖互动、微信摇红包等形式发放给用户,而这次以惠农为主题也是希望让电商节就此固定下来,另外,京东还开展了“一村一品一店”的农村电商重点项目,促进当地特色产品“品牌化”。

作为阿里巴巴的合作伙伴,京东的竞争对手,苏宁自2013年就开始了在农村市场的拓展,有数据统计,自2015年10月到现在,苏宁已在全国各地开设了超过1000家苏宁易购服务站,以及600多家苏宁易购自营店,近日,苏宁易购宣布与金山区农委签订战略合作,整合农村资源,帮助金山当地的农产品出售全国各地区。

今年年货节,苏宁自然不会落下,事实上,早在2015年春节前,苏宁超市发布的“年货送到家”春节广告在微信朋友圈就赚足了眼球。此次苏宁将利用红包、闪拍、团购等玩法,增添趣味性,并推出“超级计划”行动,包括超级买手、2小时“急速达”、“超级年货联盟”等行动,并联合苏宁易购服务站开展年货送下乡的活动,加上其良好的物流,或许比以上两家更占有优势。

2机会有,但必须克服五大难题

根据上文分析,三大巨头对农村电商都有着紧密且长远的布局,但目前想要真正进军农村电商并大展宏图,也有着不少因素的制约。

首先,需要培养农村消费者习惯,对农村用户来说,他们更习惯在实体店购物,而且对第三方支付,或者网上银联支付的知识有所欠缺,这方面需要有一部分带头人去培养他们网购的习惯。

其次,是人才的短缺,上面已经说过了,农村用户缺乏网购知识,这种知识不仅体现在买家身上,要想在农村发展电商,那就需要有这样一部分人才,他们懂得店铺运营、渠道推广、网站设计等等,这部分或通过国内大范围引进人才,或将外出打工、学习的人返乡就业。其实这两个渠道的人员需要一段时间的招募,还有更直接的就是培养现有人员,但现有人员的培养也需要时间和精力等。

再次,售后服务体系不完善,对农村地区而言,目前还比较缺乏维权意识,可能他们不知道收到的货如果不满意怎么办,另外,售后渠道比较曲折,目前来说,农村地区能享受到的服务一般只到乡镇,而很难传递到更加遥远偏僻的地区。

此外,产品的质量安全成问题,目前农产品多为家庭作坊式的生产方式,没有统一的质量标准和安全体系,这需要对农村生产方式的进一步完善,及对监管措施的加强。

最后,就是物流的配送问题,关于物流,巨头们是采取以建立服务站的形式来连接农村用户,但就如上文所提及到的,售后渠道比较曲折,物流同样曲折,要想真正解决物流问题,根本还是解决速度问题。

纵索小编认为所谓年货节,应该是让这个节日更具有年味,让消费者可以从线上购物,也能体会到过年的感觉,对农村的消费者来说,除了价格优势对他们有一定的吸引力,电商如果能加入更多的人文关怀,与普通网购区分开来,这个节日或许会成为农村电商的机会。

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