传闻美丽说蘑菇街合并,“她经济”怎么玩？

美丽说蘑菇街

合并

近期一则蘑菇街与美丽说合并的传闻闹的沸沸扬扬,传闻归传闻,到底会不会合并还要看两者是否有合作意愿,及能否达成合作战略了。不过既然是传闻,可能性还是有的,毕竟2015年是传说中的合并年。而无论是否合并,目前以美丽说和蘑菇街的发展态势看来,两家确实需要“抱团取暖”,无非也就是在“她经济”里重新获得市场份额。

女性消费在互联网时代有着举足轻重的分量,这一点在国内最大电商平台背后的消费者身上,体现的淋漓尽致。而随着海淘的兴起,母婴市场的爆发和精品服饰、化妆品的全球化,“她经济”来了。任何与女性有关的电商平台,都想要分一杯羹,然而市场竞争太过激烈,同质化的产品不计其数,就连曾经红极一时的女性电商蘑菇街和美丽说,如今在市场的激烈竞争和资本寒冬下,也走向了滑坡路。

目前的情况来看,美丽说蘑菇街抱团取暖的可能性还是比较大的。一方面,两者处于同一个领域,产品定位相似,如果能结合,对双方的业务也是有促进作用的；另外,在阿里京东等综合大平台,唯品会、聚美等重垂直平台,以及近年来频繁冒出的海淘如小红书、考拉海淘等后起之秀的挤压下,两家的估值都在缩水,如果合并,对两家共同的投资方—高瓴资本来说也是乐意见到的。小编认为总的来说,两家的发展大不如从前,其中缘由也可窥见一二,“她经济”玩法还需要注意一下几点。

首先,从产品定位来说,因为目前仅仅天猫淘宝就揽下了不少女性消费者,另外还有专做特卖的唯品会,主打女性时尚电商的明星衣橱,考拉海购等等平台,都有着不少的客流量,所以,如果想要从偌大的流量中分流,参照上述已经相对成熟的电商平台的做法,都会落后很大一步,而且就算有了流量,在强大的洪流抢食中,如果没有建立行业壁垒,将很快被淘汰淹没,所以刚开始可以将产品从单点突破。

连周鸿祎在第二节互联网大会新闻发布会上都说过,成功还得靠好的产品来单点突破。以考拉海淘为例,考拉海淘以母婴用品作为单点突破,目标用户锁定时尚成熟女性和年轻妈妈,以海外批发价、正品保障和快速达三点来解决用户海淘痛点,达到了较好的效果。

如果能把一个产品做到极致,做到高标准与专业化,做到其他同行不能模仿、复制,才会拥有忠实的客户群体,对‘她经济’而言更是如此,尤其是在女性消费占半边天的时代,无论是服装、家居、美容,还是休闲旅游、教育等等,女性都有着重要的消费决策权,而女性相对感性,当她真正爱上一款产品,就很难再去改变,所以对女性而言,单品突破就是最好的开始。

其次,除了专而精,个性化打法更能获得“她经济”青睐。时代总是在进步,如果说专而精通过稳扎稳打获取用户信任,那么无论在哪个行业都不会被时代淘汰,而只是换一种活法的存在。那么个性化,差异化的打法,会让行业逐渐大众化。其实差异化与大众化并不矛盾,差异化是手段,而大众化是目的。

以明星衣橱为例,明星衣橱刚开始的定位其实和蘑菇街、美丽说差不多,都主打女性时尚电商,后来销量上去了,慢慢开始转型做时尚精品导购平台,坚持差异化道路,只和品牌直接合作,保持产品调性,以其核心优势,从服装品类切入大众时尚消费,在国内建立保税仓,同时在海外也有合作的物流仓储,以保证消费者良好的物流及支付体验。依稀还记得,前不久完结的《女神新装》,明星衣橱作为买家也在大力宣传其品牌定位及优势,相信这也为明星衣橱带来了足够的品牌曝光度。

再次,跨境电商未来会越来越成为国内消费者网购的主流趋势。有相关报告预测,2020年全球跨境电商交易额将会达到9940亿美元,而中国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。

相比过去几年消费者还没有足够的网购意识,在大佬们的不断补贴和广告轰炸之下,近两年移动互联网普及之快令人咂舌,而消费者的购物心理也渐渐由冲动型向理智型过渡。尤其是海外购方面,母婴、化妆品、食品等几个品类里面,消费者对品质的注重已经超过了对价格的过分关注,因此未来的“她经济”在海淘领域还有相当大的发展空间,而且这种发展并不由价格来主导,更多还是取决于产品质量和服务体验。

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