在线教育

随着移动互联网的进一步普及, 教育行业形式发生了巨大的变化。以95后、00后为代表的学生群体，越来越依赖网络，寻求个性化，传统的教育手段已经无法满足他们和家长的要求。教育组织纷纷转型，拥抱互联网，出现了像张狂教师、51talk等在线教育的代表。小编认为传统教育营销逐渐过时，教育组织需要新的动力来改变招生难等困境。

近年来教育行业的变革近年来教育职业的变革

随着互联网的高速发展，教育行业在近年来发生了一些变革。在线教育变得越来越普遍，例如走平台形式的张狂教师、跟谁学；以复习题切入的猿题库；由社区演变的沪江网校等。事实上，教育行业的变革与时代的变迁、用户需求的变化息息相关，与后来者的崛起没有本质上的联系。先来看看这些需求的变动都表现在哪里？

一方面，传统的教育信息不对称。例如许多中介的收费，在学生对学校相互不了解的情况下，会收取高额的中介费。但现在看看互联网那么兴旺，用户能通过互联网很清晰地了解到学校的基本信息，学生通过网络咨询、填写信息、上传各种证件等等也很方便，这就打破了信息不对称的问题。

这种信息不对称的问题在互联网得到解决后，传统教育也遇到了危机，出现了学费降低、服务费降低等问题。再加上在线教育的价格冲击，传统教育的学费进一步降低，两者差距加大，在线教育信息的透明化、价格的低价化更简单满足用户需求。

另一方面，用户的学习需求发生了改变。传统的教育组织一般都是在线上寻找客户资源，线下打电话问询，达成买卖，他们的信息大部分停留在PC上；但是移动互联网改变了这一切，用户完全能够在碎片化时刻通过移动设备消化知识，他们的需求不再是被迫的，而是更加快速便利，从网络上寻求更高的性价比。

对传统教育组织来说，他们还没有互联网营销意识，也就是说，在用户的需求发生变化时，传统教育的营销还停留在故步自封的阶段，那些后起之秀再打着在线教育的牌子就比较进入市场了。

如何做好在线教育的营销？如何做好在线教育的营销？

传统的教育组织由于信息不对称，而且缺乏线上营销的经验，所以资源在各个途径、营销团队之间比较独立，分散，这样导致数据不同，从而十分依赖于百度，教育行业70%的流量来自百度，其他在社区、门户等平台上，营销方法太同质化。那么，传统教育组织进军在线教育，如何做好网络营销呢？

首先，重视品牌。移动互联网时代，顾客决策周期较短，对顾客来说，品牌是非常重要的决策因素。比如填写大学志愿书的时候，相同的录取线，人们都喜欢名气更大的学校。所以如果有着比较好的品牌背书和口碑，顾客就会比较容易选择你。

其次，打通数据，整合营销。一方面，要对用户行为数据进行监测；另一方面，要保证线上和线下的营销团队能够打通，一体化，要设定共同的营销任务，相互协作。线上可以做软文推广和咨询话术的合作，做效果评估、数据分析；做各种途径的媒体报道，结合线下物料，做一些地推、户外广告作业，凡是可以利用的，都要充分利用，线上线下打通，形成一体化的方案。

第三，尝试通过各种媒体获取流量。新媒体时代，需要逐步降低对搜索引擎的依赖，多铺一些其他途径获取流量，在成本可控的范围内，将流量最大化。例如微信微博等社交媒体、DSP等。

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