1. 抖音成为化妆品营销标配

• 案例：卡姿兰
  • 发起#有芯才能撩男神#挑战赛，利用流量明星和头部达人增加互动。
  • 使用3D创意贴纸+定制BGM，并配合黄金硬广资源导流，实现高效的“种草-拔草”流程。
  • 成果：收获15.9亿+视频播放量，36.3万+参与视频数，29.4万+用户参与。

2. 朋友圈广告，放大社交优势

• 案例：丸美、自然堂
  • 丸美通过挖掘彭于晏粉丝人群及种子用户的社交关系链数据进行精准投放，使用“XX个好友可能看到”的功能增强互动感。
  • 自然堂在3·8妇女节投放的朋友圈选择式卡片广告，关注职场女性困境，引发讨论和主动分享，落地页进入率高于行业均值72%。

3. 小程序新工具，激活线上线下转化

• 案例：丸美、卡姿兰
  • 丸美根据不同地域特点采用不同的广告落地页策略，针对核心城市跳转至官网购买页面，而对三四线城市则直接跳转到小程序，引导用户注册会员并领取试用装。
  • 卡姿兰利用乐华七子NEXT团体偶像魅力，通过朋友圈广告跳转小程序落地页直接购买，缩短从心动到行动的距离。

4. IP植入与KOL合作

• 案例：御泥坊、养生堂
  • 御泥坊通过植入热播剧《扶摇》，巧妙地将产品信息融入剧情中，随后投放相关内容的公众号广告，广告点击率达到行业均值的2倍。
  • 养生堂借势蔡徐坤C位出道的话题热度，打出“有实力没水分”的代言宣言，微博转发量高达119万，带动了产品的热销。

5. 跨界创新门店体验

• 案例：屈臣氏
  • 屈臣氏携手网易云音乐打造不同风格的音乐主题店，如爵士、民谣等，提供沉浸式的消费体验，吸引了大量年轻消费者前来打卡拍照，增加了品牌的曝光度和吸引力。

6. 增加门店附加值的服务

• 案例：8爱美妆
  • 提供专业美容服务券，邀请朋友免费体验，增加顾客粘性和店内商品复购率。
  • 提供国内外专家级美容师预约服务，提升整体服务质量，增强顾客满意度。

结论

这些成功的营销案例表明，在当前竞争激烈的美妆市场中，品牌需要不断创新，结合社交媒体、小程序、IP植入等多种手段，才能有效吸引目标客户群体，提升品牌知名度和销售业绩。对于中小美妆零售企业而言，借鉴上述成功经验，结合自身特点灵活应用，是提升市场竞争力的有效途径。

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