去年，随着微信的推出，小程序开始崭露头角。然而，尽管有超过70万开发者参与，小程序仍处于发展初期阶段。

自2011年1月21日微信上线以来，它构建了一个以微信公众号为核心的生态内容输出平台。从5.0版本开始，微信开始布局微信支付，并通过“跳一跳”游戏成功吸引了5亿用户的关注。随后，微信推出了小程序，借助“一元夺宝”等玩法，成功地实现了弯道超车，超越支付宝。

根据曾鸣教授的理论，微信从最初的替代短信功能，逐渐进化成一个生态系统。面对小程序的浪潮，教育行业应该如何抓住机遇呢？下面我将分享三种玩法，并介绍底层逻辑。

利用小程序完成学习场景的构建

随着教育市场的成熟，传统的课程销售已无法满足市场需求。越来越多的教育机构尝试构建学习场景来锁定用户。学习场景的构建需要师生关系、同学关系、学习氛围、竞争排名、课后作业、答疑巩固等元素，对现实学校进行模拟。目前市面上有两个小程序：“鲸打卡”和“小打卡”，它们的功能可以支持学习场景的构建。

1. 黑色糖果：设置红包奖励，通过打卡闯关模式；


2. 粉色糖果：提供课程通知等基础服务，满足用户安全感；


3. 紫色糖果：通过打卡生成日签，完成激励；


4. 黄色糖果：通过排行榜，完成作业加精等激励；


5. 蓝色糖果：通过解锁关卡和签到积累来完成。

通过以上激励，可以显著提高用户学习的参与度。

借助帮砍拼送实现低成本获客

在K12网络教育领域，通过SEM获取新用户的成本通常在每注册名单70至120元左右，成单成本则在4000至7000元之间。为了解决这一问题，现在市场上流行使用老带新的方式，即“帮砍拼送”。这种玩法通过给予用户一个自己开不了的礼包，利用用户的厌损心理使其完成拉新动作。

• 黑色糖果：一个红包/优惠券/物品；


• 紫色糖果：好友帮忙，好友也可抽奖。

教育行业可以从中衍生出许多玩法，如好友帮忙补卡、好友帮忙集卡等。重要的是要计算好课程价格成本，避免做亏本生意。同时，可以开放团购模式，如与好友一起购买课程享受优惠；还可以实施1元或1分钱卖课程的策略。

针对用户群体抢占小程序搜索流量

最后，要提到的是小程序的自然流量优势。例如，摩拜单车通过小程序在短时间内获得了2亿用户，而唱吧小程序则通过分享功能吸引了大量用户。对于教育行业来说，可以利用这些功能小程序来吸引目标用户群。

摩拜单车和唱吧小程序的成功案例表明，通过分享或裂变传播起来的流量对于教育行业具有借鉴价值。

针对大学生培训教育的小程序策略

对于大学生培训教育，可以通过查询分数的小程序来获取流量。此外，还可以利用4/6级查分的小程序来间接吸引学生。

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