短视频应用持续在手机软件外包市场中占据风口。以轻体量和生动画面为特点的短视频内容，在信息传播上已快速超越图文内容，其中热门短视频点击播放量高达亿次，吸引众多广告商的目光。尽管资本寒冬下，创投圈仍积极投资短视频移动应用，市场上短视频应用数量激增，但能吸引用户下载的应用却相对稀缺。那么，如何使一款短视频小程序获得用户关注并下载呢？接下来将以芝麻视频案例进行分析。

芝麻视频是短视频移动应用的新代表，其获客方式具有以下特点：
1. 玩法新颖。芝麻视频不采取传统新媒体单一垂直人群的策略，而是定位为带有网络综艺性质的广告，通过自我制片发行的方式孵化出有特色的定制服务，吸引目标用户关注下载。
2. 定位准确。作为新玩家，芝麻视频重视投入产出比，每制作一款节目都会进行市场验证。通过内容讲故事的方式孵化自己的大IP，确保每个视频的内容更精准地符合小众用户的口味。
3. 排他性。芝麻视频将短视频做成连续剧的形式，精英访谈和脱口秀的性质迎合年轻观众的审美，既能增强原有用户的粘性，又能通过口碑营销吸引新用户的注意力。

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