消费升级

创业

在消费升级时代，很多创业公司抓住机会，希望在这个时代能做出自己的成绩。当然，一般消费升级项目需要资本的投入。前面已经分析过，创业者和资本对项目的理解是不同的。今天，我们将一起分析一下哪些消费项目更容易获得资本的好感。

品类的选择是关键 年轻团队,好的背景

对投资者而言，他们希望投资的项目至少具备两个方面的条件：一方面是市场空间足够大；另一方面就是有足够的空间进行延展，具有较高的成长性。

以冰激凌为例，数据显示，2015年冰激凌中国市场的零售值已达到833亿人民币，首次超越美国成为世界最大冰激凌市场。此外，冰激凌的发展空间很大，例如结合口味、形状等，加上线上线下的结合，有机会规模化。

1品类的选择是关键 年轻的团队,好的背景

一个项目的投资，不仅仅是项目本身，还要看投资的对象，因为他们才是做项目的人。如果是一只背景比较好，团队年轻同时有一些经验，而且学习能力非常强的队伍，也会格外得到投资人的青睐。

青山资本曾说，三种创业公司有机会，分别是生态型公司、平台型公司和品牌型公司。其中，前两者的创业机会不多，但品牌型公司是最受欢迎的。那么如何在一个垂直领域打造新的消费品牌呢？

1.大胆找品牌感觉
细分垂直领域的消费升级品牌，一开始不要大而全，需要更聚焦，发现品牌的独特性，大胆做出差异化，做到细分领域的NO.1。例如冰激凌，它属于一种轻决策、易冲动消费的产品，且消费频次也比较高。品牌冰激凌就比较容易不分季节地售卖，抓的就是年轻人大胆消费、追求个性化的特点。

2.重营销更重品质
看似是营销驱动，实际是产品驱动。任何一个品牌都是由产品和营销共同作用的结果。对于一个新的品牌来说，营销能力非常重要，但若不注重品质，即便品牌宣传出去了，也会因为口碑上的乏力而只能“红极一时”。

所以在产品能力上，需要把握产品细节，供应链管理等等，尽快补充产品上的缺陷，要重营更重品质。

3.勇于接受新事物，但不抛弃传统
现在很多互联网品牌都希望通过一些线下体验店形成用户口碑，再扩大以形成规模化。这样做会有一些效果，但很难真正成为“全民品牌”。

事实上，一些大品牌往往在营销上会采用非常传统的方式，例如在地铁、公交站牌和LED广告屏上砸重金投入广告，在渠道上除了借助电商和社交平台，也比较依赖线下的易拉宝、场地促销、商超宣传等传统渠道。

万变不离其宗，除了运用互联网手段进行消费升级，同时要注重传统商业的本质，才能打造出精彩的消费升级品牌。

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