为什么现在APP运营越来越难?APP开发怎样才能立于不败之地?

国内应用市场在统计上有着超过400万个的量级,僵尸应用占了8成。APP平均生命周期只有十个月,85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除,而到了5个月后,这些应用程序的留存率仅有5%。

从数据我们能了解到,除了大波创业者的热情拥抱,APP红海也开始爆发死亡潮。那么在APP死亡的背后,谁在作祟?下面纵索将通过几个点详细分析。
1.APP日益泛滥,丧失稀缺价值
安卓为了抢占市场份额也是拼了。目前安卓应用商店大多数应用都是免费的,通过降低用户安装和使用成本,吸引用户下载。有时候选择太多并不一定是好事,在选择的同时也必然会有放弃。
根据相关数据统计,国内几大著名的安卓应用商店,每天的人均使用时长现在仅为1.45分钟。这远低于用户对于微信、天猫等高频APP的使用时长与打开频率。另外,不少APP安装后,占用用户时长越低,被卸载的可能性就越高。
Nuance公司的一份调研显示,智能手机中至少有95%的移动应用从未被使用过。如社交、天气、搜索及资讯类APP是我们每天都会用到的,团购、视频、地图根据用户时间安排用,另外还有许多工具、娱乐类APP几乎想起的时候才会用那么一次,那么这种非刚需的应用软件则会被用户优先卸载。
2.优胜劣汰,二八效应格局形成
适者生存,弱肉强食,大自然的生存法则,商场如战场。有市场前景,有用户拥护的APP才能成为有价值的APP。反之,那些简单无趣,没有价值的应用软件,即使有幸获得三两薄宠,产品迭代如此迅速的今天,也最终会被市场抛弃。笔者马上想到了很血腥的一幕,一大波僵尸即将来袭!
什么是优?什么是劣?对用户来说,没有最好,只有更好。有需求,有创意,产品体验完胜,并保持定期更新,基本符合优的定义,反之,产品体验差,广告各种,同质化严重,功能缺失,更新迭代慢,那么不好意思你属于劣质一类。
目前市场上热门APP基本已经确定格局,变量也只是顺序问题而已,那些真正能该提供用户价值的应用软件,已经经过多年来的品牌沉淀和用户习惯培养,逐渐被用户依赖,信任。看看自己的手机,QQ,微信,微博是不是最长用的,短时间内应该很少有人会去想卸载。
根据二八效应,对于某一每一个垂直细分领域APP而言,真正能生存下来的只占少数。例如,社交类,主要是微信和QQ,视频类,主要是优酷和爱奇艺,手机搜索类,多数用户现在用百度,天气类,主要有墨迹天气,等等。这些20%的主流应用占据了用户过半的手机桌面,对用户而言,其他80%成千上万功能类似的应用软件已经可有可无。APP应用软件优与劣的二八格局已经形成。
3.中小型企业APP背后杀手-推广费用高
一个APP开发出来,需要推广才能真正的形成品牌效应,虽然目前有很多低成本,多渠道的推广帮助中小企业发展,例如通过SNS,微博等来推广。但如果要达到一个比较有利的高度,就需要在应用商店占据一个较好的榜单位与推荐位。即便是知名APP,依然要通过刷机或厂商内置预装的手段来获取用户。
某小型餐饮企业张老板表示,“手机APP的刷机、预装成本基本在1.5~5元。许多厂商预装最低十万起量,一次投入至少在20万上下,我们没打算做连锁,小本生意也拿不出那么多资金来维持。”
大多数中小企业APP没有许多成本支持推广,就会导致APP无法获得很好的曝光而无人问津,最终也还是会走向灭亡。
4.游戏类APP缺乏有效的盈利模式
游戏的用户群体主要面向青少年及部分青年,受众群体比较广泛。因此游戏类APP也是层出不穷,前仆后继,不死不息。然而根据数据显示,游戏类APP的僵尸率高达79%。数据如此之高,确实百思不得其解,游戏无论从娱乐性,还是社交性,都有效的丰富了人们的生活,APP创业者都趋之若鹜的往这个风口飞,行业数据却没有表面那么风光?
首先,一款好的游戏APP,能带来足够多的用户数量和用户留存率,但目前市场上游戏APP泛滥成灾,有很多小游戏都是开发简单,门槛低,依靠微信等社交平台传播链条的牵引,用户流失率很高。
另外,第一,游戏不是用户刚需,第二,选择性非常多,所以很多用户都没有为APP付费的习惯,这就跟很多视频网,阅读小说网一个类型,用户的选择性多了,便不会死守你这一区。
那么,游戏类APP如何盈利,在用户付费遇到瓶颈以后?有两个可能,第一,在游戏中植入广告,第二,向有意愿付费下载的用户收费。在游戏中植入广告,包括内置点击和推送广告,通过这一形式,商家和APP拥有者达成点击分成或客户转化费用的协议。另外,向用户收费是通过下载APP或者购买道具金币等方式。
一方面来说,手机屏幕空间是有限制的,相对PC端来说,用户体验差,用户的耐心更是有限,这也就决定了手游依赖广告的盈利模式将会失败。
另一方面,市场这么乱,谁的手机里还没有个安全软件啊,于是那些内置广告往往会被拦截或者直接判定为病毒软件,简直往死胡同里走,当盈利变的艰难,投资者会考虑转向其他风口,没有资金的支撑,离死期不会太远。
5.超级APP扼杀创业型APP的生存空间
据《创业家》统计,100家死亡的App里,社交类占了35%,是死亡率最高的类别。从目前来看,微信已经占据了8亿用户,其庞大的社交生态圈和高粘性的优势,足以扼杀大部分社交类创业APP的生存空间。而想要避开微信的泛社交领域,需要细分垂直领域。不过从社交APP已经发展的非常成熟这一点来看,无论是职场社交,还是陌生人社交都已经先占据了风口,社交类APP创业者想要从其他方向找入口已相当困难。
另外,超级APP带来的流量直接产生一部分僵尸APP应用,某小型教育专家表示,“目前对中小企业来说,做微商城内容的维护和推广就够了,用户对微信的依赖性也比较强。”
并不是说有了微信这种低成本,广传播的平台就不需要APP应用软件了。从一定程度来说,像微信公众号这种内容型服务型平台,用户一旦拥有了公众号,就很难再去下载该企业APP,从而导致一部分APP用户的流失。
与微信这种超级APP同时造成流量黑洞的,几乎大部分来自于BAT旗下,如百度、淘宝、天猫、微博等等。他们几乎成了用户手机里的常驻应用,占据用户使用时间长,极大的压缩了没有核心竞争力和内容优势的其他APP应用生存空间。
移动互联网看似热闹,资本家也好,创业者也罢,疯狂融资炒作也拼不过一款好的产品。“优胜劣汰”这种戏码每天都在上演。谁都想生存下去,大市场在巨头的把控和寡头的垄断下,想要分一杯羹,还需要长时间的充电积累,然后再满血复活。如果从小的细分领域市场入手,沉淀需求服务,生存下去可能会更容易。
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