企业营销指个人或组织,包括企业、政府和机构,采取的促进将产品和服务销售给其它公司或者组织的方法。这些其它公司和组织将这些产品和服务作为他们自己的产品和服务的一部分进行再销售或者用它们来支持他们的运营。企业营销还被称为工业营销、企业对企业营销,或者简称为B2B营销
         Morris, Pitt and Honeycutt 2001指出很多年来企业营销都不如消费者营销重要。消费者营销指商品和服务提供商通过大众传媒和零售渠道直接向家庭出售。这种状况在70年代中期到后期开始改变。各种学术期刊,例如《企业营销杂志》和《企业和工业营销杂志》,定期发表关于这个课题的研究,每年关于企业营销的学术会议也定期召开。另外,企业营销的课程在今天的很多大学里也很常见。事实上,Dwyer and Tanner (2006)指出更多的市场营销专业的学生今天从企业营销而不是消费者营销开始他们的职业。 企业营销和消费者营销 尽管表面上企业营销和消费者营销的区别很明显,二者之间存在着更微妙的区别和更重要的分歧。Dwyer and Tanner (2006)注意到企业营销的分销渠道一般更短更直接。 消费者营销的目标是大量的人口统计群体,主要通过大众传媒和零售商,而企业营销中买卖双方的谈判过程更加私人化。Hutt and Speh (2004)指出大部分企业营销人员只把促销预算的一小部分用于广告,而且通常是通过直接邮递和行业杂志。尽管广告有限,它通常能帮助企业营销人员成功地建立销售拜访。 向以盈利为目的的企业推销B2B营销和向私用的个人推销（B2C营销）的基本概念是相似的。无论是B2C,B2B还是B2G,市场人员都必须总是： 成功地将产品服务的长处和一个明确的目标市场的需求相匹配； 为产品服务定位定价使它符合市场需要,这通常是个很微妙的平衡； 以能够想目标市场有效地表明它的价值的方式传播和销售。 这些就是1960年E. Jerome McCarthy最先纪录的市场营销的四个P（市场营销组合）的基本原则。

特别申明：本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识，给运营小伙伴提供便利。 网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿，并不代表本站认同其观点， 也不对网站内容的真实性负责，如有侵权，请联系站长删除