粉丝经济力量

消费升级

今年天猫618粉丝狂欢节的数据显示,粉丝人群的平均购买力比非粉丝人群高出约30%；而品牌线上营销活动的转化率方面,粉丝人群是非粉丝人群的5倍,足以可见粉丝经济的力量有多大。

如果你对这些数据实在没有感觉,那么就来说说今年的里约奥运会,“洪荒之力”妹子傅园慧,从她接受采访的视频,到摘得女子100米仰泳铜牌,几天之内微博粉丝疯长数十倍,现总数已经超过了400万,成为新晋正能量“网红”。

这个萌妹子在蹿红以后,我们马上就可以看到淘宝已经开始有相关傅园慧的“表情包”,同款镜架、泳帽等售卖；在傅园慧的直播平台,粉丝们疯狂的打赏,他们这种较强的粉丝经济意识,为他们的偶像实现了商业的转化。

这种吸引消费者注意力并将其变成忠实用户,让他们参与到产品或服务的销售、推广过程中,并最终实现商业的转化,这就是粉丝经济。只要你关注了某个人的微博,或者微信公众号,亦或是一家网店,那么你就是他们的“粉丝”。目前,粉丝经济应用在众多领域。

1娱乐类,明星粉丝花样多

其实早在2005年就有粉丝经济这一说了,那个时候“超级女声”火爆流行,粉丝们花5角钱或者1块钱,就可以通过手机短信给自己喜欢的偶像投票。

而如今,粉丝们为明星偶像买单的方式更加多了起来,例如明星现场直播与粉丝互动,粉丝通过赠鲜花、豪车等虚拟礼物表达对偶像的支持。再如90后粉丝为了喜欢的某偶像团体,买演唱会门票、写真、文具等等相关产品,甚至购买握手券。如购买一张偶像的专辑就可在线下活动时与偶像握手等。

2内容类,自媒体粉丝异军突起

最典型的代表就是今年到目前为止,以2200万卖出第一支广告的papi酱。提到papi酱,就不得不说罗辑思维的罗振宇,每天播放一条60S的语音节目,并推荐相关阅读书籍,自创立自媒体“罗辑思维”,3年多吸引粉丝600多万。

另外,还有六神磊磊读金庸、鬼脚七、胡辛束等自媒体,凭借新浪微博和微信公众号也崛起,依靠具有特色的内容吸引了大批的粉丝,通过内容来变现。

3商品类,实体商业纷纷“抢摊”

快消品方面,消费者在选择购买时通常都是以哪个牌子的促销力度比较大为依据。但随着《魔兽》电影的热播,青岛啤酒占尽先机,在“天猫6·18粉丝狂欢节”的促销中,青岛啤酒魔兽款”销量超过3万升,贡献了青岛啤酒网上店铺总销售额的45%,这时候粉丝的力量就体现出来了。

4服务类,粉丝经济为用户需求

粉丝作为作为一个品牌的消费群体,有一定的共性,企业可通过发布特定内容聚集特定群体,为粉丝用户精准画像,并分析出他们的实际需求,推出有针对性的服务。

整体来说,粉丝经济就是“虚拟+实物”消费体验的升级,商家除了提供商品和服务,最重要的是能满足粉丝们的心理需求,让他们心甘情愿的买单。

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